如何最大限度地利用你的经常性收入模式

稳定的收入是每个企业主的梦想. 但在现实中,企业很容易受到市场波动影响其现金流.

因此,比起使用一次性的销售模式,大部分 企业正在迁移 以经常性收入模式实现可预测收入. 像奥多比、吉列和微软这样的行业领袖现在有了一个 订阅业务模型.

在经常性收入业务中,你要定期向客户收费. 它确保了稳定的收入和与客户的长期关系.

订阅经济指数 据祖睿咨询公司(Zuora)的数据显示,过去9年,订阅经济增长了435%. 不过,经常性的收入模式是复杂的,而且很难做到完美.

充分利用基于订阅的商业模式需要深入理解. 这就是为什么365买球网站要向你展示循环收益模式是如何工作的,以及影响这些模式成功的关键因素.

以下是365买球网站将讨论的内容:

什么是经常性收入模式

经常性收入模式的类型

基于订阅的业务的优点和缺点

最大化经常性收入商业模式的利益

最后的想法:如何最大化你的循环收益模式的利益

什么是经常性收入模式?

在一个经常性的收入模式中, 企业通过提供基于订阅的产品或服务来赚钱. 它是一次性销售模式的另一种选择,在这种模式下,企业以预付的价格销售其产品/服务, 一次性付款. 在经常性收入模式中,企业定期收到付款. 公司可能按月、按季度或按年向客户收费.

根据使用情况,账单可以是固定的,也可以是可变的. 简而言之,经常性收入模式帮助企业以小而频繁的方式赚钱.

适合循环收入模式的业务类型

经常性收入法可能并不适合所有类型的企业. 以下是月度或年度循环收益模式最有效的常见行业:

  • 软件即服务(SaaS)
  • 会员365买球平台
  • 基于内容的服务
  • 消费品企业

如果你的业务属于这些类别中的任何一个,经常性收入模式可能很适合你. 有不同类型的收益模式可供选择. 让365买球网站看看它们是什么.

经常性收入模式的类型

电子商务企业可以从多种经常性收入模式中选择.

当提到经常性收益模式时,你有很多选择. 选择正确的模型是充分利用它的第一步. 

是收费

在这种模式中,客户只需要为他们使用的东西付费. 该公司可以按月或按年向客户收费,但收费是根据使用情况而定的. 后付费移动连接是基于使用计费的一个流行例子.

MessageBird 提供一个发送文本消息的平台. 它的短信服务收费为0美元.它的WhatsApp服务售价为0美元.005.

messerbird是一个基于使用计费的SAAS业务.

基于使用的计费方式对客户来说是一种公平的交易. 它帮助你吸引更多的线索,但你需要有准确的方法来衡量你的服务. 此外,这种模式可能会导致收入波动,因为它直接与使用量挂钩.

基于用户的计费

在这个模型中,计费是基于用户数量的. 客户需要为每个用户支付特定的费用,无论使用量是多少.

Slack、Trello和Hubstaff等流行的团队协作工具都采用基于用户的计费模式. 通常情况下,这些业务都有最低的用户需求.

然而,企业很少单独使用按用户计费. 例如,GitHub有一个基于用户的收入模式,但它提供两层服务.

基于使用的计费方式对客户来说是一种公平的交易. 它帮助你吸引更多的线索,但你需要有准确的方法来衡量你的服务. 此外,这种模式可能会导致收入波动,因为它直接与使用量挂钩.

基于用户的计费

在这个模型中,计费是基于用户数量的. 客户需要为每个用户支付特定的费用,无论使用量是多少.

Slack、Trello和Hubstaff等流行的团队协作工具都采用基于用户的计费模式. 通常情况下,这些业务都有最低的用户需求.

然而,企业很少单独使用按用户计费. 例如,GitHub有一个基于用户的收入模式,但它提供两层服务.

GitHub使用基于用户的两层收入模式.

如果您的服务或产品可以被多个用户共享,那么这个模型将适用于您. 需要注意的是,这可能会让一些用户望而却步,因为他们还需要为非活跃用户付费.

Fixed-Tiers与汽车更新

不像基于使用和基于用户的计费, 固定分级不限制用户数量或使用量.

在固定层中,您将提供不同级别的服务. 每一层的功能和价格都是固定的. 通常,订阅按月或按年自动更新,直到客户取消.

例如,Bluehost使用 fixed-tier模型 有两个等级,标准和金币.

Bluehost的收费模式是固定的.

混合模型

大多数的在线商业使用以上三种模式的组合. 例如, Hubstaff 采用基于用户和固定层次收益模式的混合模式. 它有不同的层,在每个层中,它按用户收费. 该公司还提供免费层.

Hubstaff有一种混合模式,对每一层的每个用户按月收费.

消耗品和服务

在这种模式中,客户首先需要一次性购买产品或服务. 然后,他们需要反复购买,以利用他们的初始投资.

净水器就是廉价消费品的一个例子. 客户在购买设备时一次性花费初始金额. 然后他们需要继续购买续杯和过滤器.

亚马逊 听得见的 这是另一个沉没货币服务的例子吗. 客户在初始订阅上消费, 然后他们需要购买有声内容(以折扣价).

亚马逊为听得见的使用沉没货币服务模式.

免费增值模式

免费增值模式提供永久免费的产品/服务. 除了免费层,该公司还将提供高级功能和支持的高级层. 它降低了客户的进入门槛.

如果你的用户与你的产品一起发展,并逐渐发现升级到付费级别的价值,那么免费模式就会很有效.

帆布 成功使用免费模式.

帆布提供无限时间的免费层(免费模式).

总的来说,你可以混合和匹配许多经常性的收益模式. 但这种经常性的收入模式是值得的? 让365买球网站来看看它的利弊.

基于订阅的业务的优点和缺点

如果你正在考虑一个经常性的收入模式, 了解它的利弊是至关重要的,以决定它是否适合你.

优势

  • 经常性收入模式可以提供稳定的收入
  • 这是一个建立忠诚客户基础的好方法
  • 基于订阅的模式并不严重依赖 获取客户
  • 它允许企业专注于当前客户的需求
  • 它提供了优秀的 销售交叉销售 机会

缺点

  • 即使收入是固定的,实际利润可能会波动
  • 不可预测的 流失率 因为客户可以在任何时候取消他们的订阅
  • 支付障碍和 订阅疲劳 也可能导致 客户流失
  • 跟踪付款和保持帐户是困难的
  • 长期客户对他们面临的问题就不那么宽容了
  • 难以改变定价

从你的循环收益模式中获得最大的优势, 您将需要对许多方面进行微调. 让365买球网站看看影响循环收益模式成功的关键因素.

最大化经常性收入商业模式的利益

你需要调整你的收入模式以确保稳定的收入流.

要想从订阅业务中获利,你需要对这些模式有深入的了解. 即使你的业务是一个明确的候选循环收入模式, 您需要仔细计划某些业务元素.

战略性地为你的计划定价

定价是经常性收益模式成功的关键因素. 你应该评估你的产品/服务的公允价值. 如果你的价格太低,你的投资可能得不到回报. 价格太高可能会把顾客拒之门外.

来决定合适的价格, 你需要和你的利益相关者——设计师讨论这个问题, 制造商, 销售和市场团队. 经常性收入定价是一个复杂的领域.

所以,确保你对 定价策略.

设置关键性能指标(kpi)

使用经常性的收入模式,您可能会看到收入的波动. 为了确保你没有不知所措,你需要定义你的 kpi. 首先,决定你将使用什么标准来衡量你的业务的成功.

这些可能是:

  • 每月经常性收入(MRR)
  • 每年经常性收入(加勒比海盗)
  • 客户生命周期价值 
  • 新客户数量

一旦您选择了kpi,就应该持续监控您的业务绩效. 监控你的表现和收集数据将帮助你调整你的定价和订阅计划.

确保账单的透明和会计的准确

就账单和会计而言,经常性收入模式可能很复杂. 为了使你的大部分经常性收入计划,你需要准确的帐单和簿记.

确保你给顾客的账单是正确的. 特别是在基于使用的模型中,账单应该是透明的. 准确的账单也至关重要 客户保留.

在他们的订阅周期的不同点上有数百个客户, 手工记账可能不起作用. 这意味着你需要在计费和会计软件上投资,以最大限度地利用你的经常性收入模式.

明智地选择支付方式

你会有大量的客户定期支付你,导致成千上万的交易. 考虑到这一点,你应该确保 支付网关 每笔交易都不会花你太多钱.

对于重复使用的机型,你也可以期待大量的取消预订. 很容易忽略与取消交易相关的支付网关惩罚.

因此, 选择一个灵活和具有成本效益的支付网关将是您订阅业务成功的关键.

调整你的型号和价格

选择一种循环收益模式并确定价格是一项复杂的任务. 你可能不会马上让它变得完美. 正如365买球网站在前面看到的,您需要根据kpi持续监视您的性能.

如果你没有达到目标, 你可能需要尝试你的收益模式和定价策略. 对于您和您的客户来说,这可能都不是一件容易的事情, 但你需要制定价格策略,调整盈利模式,直到达到KPI目标.

最后的想法:如何最大化你的循环收益模式的利益

毫无疑问,基于订阅的业务正变得越来越流行. 但是,要找到完美的循环收益模式,并没有放之四海而皆准的解决方案. 你需要了解不同类型的收益模式,以选择最适合你的模式.

一旦你选择了一种模式,你可以通过以下方式最大限度地利用它:

  • 正确的价格
  • 明确的目标和性能监控
  • 准确记账
  • 对价格和型号进行微调 

你准备好启动你的订阅业务了吗? 看看 Bluehost的主机 今天的计划.

此举安德森
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